Por Jorge Augusto

O site Mundo Sem Fio entrevistou, com exclusividade, o Vice-Presidente da SonyEricsson do Brasil, Silvio Stagni. Nesta entrevista, Stagni contou várias novidades da marca, bem como as estratégias da empresa no mercado brasileiro.

Silvio Stagni

MSF: O que é exatamente a empresa SonyEricsson?
SS: Em Outubro de 2001, as divisões de celulares da Ericsson e da Sony se juntaram, criando uma empresa completamente nova. A participação acionária de cada empresa ficou definida por 50% da Sony Japão e 50% Ericsson Suécia. Portanto, a SonyEricsson é uma empresa totalmente independente, com estrutura própria e decisões autônomas.

MSF: Qual é a principal premissa da SE ao fabricar celulares?
SS: A proposta de qualquer produto da SE está baseada em 3 pilares principais: alta conectividade, recursos de imagem e foco no entretenimento. Mas tudo isso está subordinado a uma premissa mais importante, que é a facilidade de uso! A alta conectividade pode ser facilmente observada através dos recursos de conexão Bluetooth, Infravermelho, cabo de dados, cartões de memórias removíveis e várias opções para customização, que os nossos celulares oferecem. O recurso de imagem também é muito presente, afinal, no ano de 2004, 65% celulares da SE comercializados no Brasil tinham câmera fotográfica. Esse recurso é resultado direto do know-how obtido da Sony, com o produto Cyber Shot. Por fim, o entretenimento também está baseado na plataforma da Sony, especificamente no produto Play Station. Um exemplo disso, é que todos os nossos novos celulares possuem um jogo clássico do Play Station como: o T230 com TonyHawk, K290 com RealTennis, o K750 com o Aero Mission III e assim por diante.

MSF: Qual é a estratégia da companhia no mercado de celulares, no Brasil?
SS: No Brasil, a SE começou suas vendas exclusivamente focada no mercado de celulares de valor elevado. Porém, em Outubro de 2004, a marca iniciou a fabricação, no Brasil, do T230, um celular de gama média. Agora em Março 2005, a empresa também iniciará a vendo do T290 (uma espécie de re-paginação do T230). Outro produto que chega, é o K300, um celular com câmera embutida. Esse último é de melhor qualidade do que o T610, porém com preço menor R$ 699,00. Com isso, a marca esta investindo na expansão do seu portifólio também na gama média-baixa. Ainda assim, a proposta da SE, é sempre fazer um celular que traga alguma novidade ao cliente. Preferencialmente, a companhia procura atuar em áreas menos disputadas, onde o diferencial dos nossos produtos é maior, principalmente na questão do custo-benefício. Essa estratégia alinha-se com a estratégia mundial da Sony, onde o objetivo é comercializar produtos mais seletivos e sofisticados para consumidores específicos e exigentes.

MSF: Qual a grande aposta na tendência de inovações da SE para seus produtos?
SS: Certamente serão os cartões de expansão de memória para celulares, afinal essas memórias precisam ser removíveis, agregando mais comodidade ao usuário. No nosso caso, o padrão utilizado será o Memory Stick. Por exemplo, o K700i foi o último modelo de gama alta a não oferecer esse recurso. Todos os demais modelos, ou já possuem, ou terão esse recurso incluído. Nossos planos são de continuar no Memory Stick, pois o seu preço vem caindo no mercado internacional. Recentemente, o Memory Stick de 1GB nos EUA, caiu de US$ 499,00 para US$ 199,00.

MSF: O recurso de Infravermelho (IrDA) continuará nos novos aparelhos?
SS: Sim, o IrDA continuará ainda por muito tempo. Esse ainda é um recurso muito utilizado por equipamentos baratos, e enquanto o Bluetooth não estiver totalmente difundido, o IrDA continuará também como um recurso de conectividade, em nossos celulares!

MSF: A SE terá novidades na plataforma Symbiam?
SS: Sim, afinal o Symbiam é sem dúvida, a nossa escolha para sistema operacional. A partir do quarto trimestre desse ano, teremos 2 novos modelos de aparelhos celulares com o Symbiam. Detalhe importante, é esses que serão celulares com Sybiam (fora da linha PXXX), pois não serão Smartphones, como o P910. Também teremos um novo Smartphone, no final desse ano. Este será um novo produto, desenvolvido a partir de P910.

MSF: Como fica a compatibilidade com o EDGE, nos celulares da SE?
SS: Teremos novidades sobre isso ainda no terceiro trimestre de 2005. Esse novo aparelho será um produto no formato clamshell e quadra-band. Entretanto, nossa expansão com o EDGE será bem maior em 2006. Acredito que a tendência será ter suporte ao EDGE, em todos os celulares de gama média e alta, na SonyEricsson.

MSF: Algum novo celular com suporte ao Wi-Fi?
SS: Não teremos nada para esse ano. Mas em 2006, teremos celulares com suporte ao Wi-Fi. Como os nossos lançamentos são simultâneos mundialmente, assim que estiver disponível no exterior, em um prazo máximo de 1 mês, teremos o produto aqui no Brasil.

MSF: O know-how da Sony será mais amplamente explorado para celulares com câmera? Como deve ser a evolução das câmeras para celular?
SS: A SE e Sony estão adotando uma estratégia nova para isso. Observe que não existem mais câmeras de Sony com até 2 Megapixels, sendo produzidas no mundo. Dessa forma, a estratégia e deixar as câmeras de alto desempenho com a divisão Sony, voltadas a um uso semiprofissional ou superior. Já os celulares, substituirão as funções das câmeras de conveniência ou uso caseiro. Essa tendência deve se manter daqui pra frente.

MSF: Depois do lançamento do W800, o que mais o mercado pode esperar da SonyEricsson nesse segmento de celular e Walkman?
SS: Existirão vários outros modelos da SE, dentro da linha “Walkman” pra o ano de 2006.

MSF: Qual a penetração atual da SE no mercado Brasil?
SS: Atualmente temos 5% marketshare do mercado nacional, competindo exclusivamente a partir de gama média para cima, exclusivamente na tecnologia GSM. Mas se consideramos apenas segmento de celulares de gama média para cima, temos 12% do mercado brasileiro.

MSF: O que a SE considera como gama média e gama alta?
SS: Para nós, os celulares de gama média, são todos aqueles com valor a partir de partir R$ 399,00. Já para os aparelhos de gama alta, consideramos o “número mágico” de R$ 999,00 para cima.

MSF = Mundo Sem Fio
SS = Silvio Stagni